每条曲线最初的平缓部分显示人均GDP水平较低，使得某一产品对于大多数潜在消费者而言，过于昂贵。此时，市场普及率的增长要比人均GDP的增长缓慢–我们将这一时期称为”预热区”。随着人均GDP持续增长，某种类别的产品最终会达到起飞点，不同产品类别的起飞点各不相同，取决于产品对消费者需求的满足程度。经过起飞点后，市场普及率的增长速度将大大加快，通常会超过人均GDP的增长速度。由于这里蕴涵着最大的机遇，因此，我们称之为”热区”。

当GDP达到更高的水平时，某种类别的产品趋向于达到饱和点，产生饱和的原因多种多样，比如，可能是由于身体上的限制（诸如卡路里的最大摄入量等）或者是由于时间的限制。最后，普及率逐渐趋于平缓，进入”渐凉区”，尽管GDP可能继续增长，但消费者开始将增加的收入投入到其他类别的产品。此时，其他因素将对该类别产品的增长产生很大影响，而企业必须深入地了解这些因素。

将机遇转化为利润

一旦企业了解了在给定国家某一类别产品处于S曲线的何处，以及对该类别产品在S曲线上位置的影响因素，企业就可以对该类别产品的潜力进行更为准确的预测，并选择适当的投资策略。成功地进入一个产品的市场通常都发生在该市场刚刚要进入”热区”前，此时企业可以加速采取行动，并扩大生产规模，以利用消费者支出快速增加的大好时机。

对于在更为成熟的市场考察某个类别产品的企业而言，需要采取不同的方法。比如，在人均GDP较低的国家，洗碗机的销售额极低，而且增长也非常缓慢。但是，在南非，洗碗机市场却处于”热区”的中间阶段：消费者的支出模式已经在近几年发生了变化，这得益于黑人中产阶级的出现、城市化程度高和提供信用卡刷卡消费的商店不断增多。考虑进入该市场的企业，必须对挤入业已形成竞争的市场所需付出的较高成本进行评估，以确定该市场是否能够提供足够的投资回报。如果某类别产品普及率已经达到巅峰，正在接近”渐凉”区，采取对其他地区进行投资的战略有可能是适当的。

对于快速发展的消费品市场的生产商和零售商而言，非洲提供了实实在在的机遇，但需要针对不同国家的市场，在考虑不同的经济增长速度、当地消费者的需求和喜好的基础上，分别制定战略，并加以执行。此外，速度也非常重要。能够快速建立立足点或扩大业务影响的企业，将处于有利地位，能够在今后几年非洲消费者增加支出的过程中获取更多价值